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来自 技术中心 2020-02-16 10:41 的文章
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华三华为光模块代工厂到雾海微岩

  近些年来,通信设备市场的华为、华三、中兴等中国厂商已经超过思科等国外品牌,在光传输网、企业网等领域处于领先地位,交换机出货量连年创出新高。在光通信网络中,光模块是一直是搭载在交换机、路由器中光传送环节的关键部件,雾海微岩作为多年专注光模块研发的高科技企业,拥有全系列的光模块产品线,但长期为华三华为等厂商进行代工贴牌生产的模式,导致自有品牌知名度较低。以高企的成本、微薄的利润为代价,为国际大品牌提供争夺市场的武器,这一直是“中国制造”的普遍困境。近两年通过不断发力品牌营销,雾海微岩光模块产品靠品质和口碑宣传渐渐取得转型成功,可见掌握核心科技与品牌传播之间的互相平衡影响同等重要,重视品牌竞争力,“中国创造”可以凭借高质量、差异化的竞争优势同样在国际市场上发出自己的声音。

  长期以来,雾海微岩一直致力于研发40G、100G和波分WDM等高端系列光传输模块,争取以技术为先导,走在业内前列,为华三、降阻模块6华为、中兴等输出光模块整体解决方案,对华三的订单出货量一度占据总量的70%,并积极申请了产品专利,追随全球最大、技术最先进的光通讯器件供应商-菲尼萨(Finisar)的脚步,成为世界通信厂商的独立配套供应商。但随着国内华为品牌的逐步崛起和同类厂商的竞争形势变化,大厂商OEM批量订单议价权更为强势,企业意识到独立品牌的意义就在于如何为最终客户量身定制快捷经济的整体解决方案,而不是只注重OEM出货量,赚取微薄的代工费用。好酒也怕巷子深,打造知名品牌,以客户需求为中心,走光模块领域的高品质化、定制差异化方案之路才是立足之本。

  由于数据通信项目往往会采取整单打包服务的特殊属性,网络设备厂商一般不会将光模块单独批单,而会在向客户卖设备的同时一起搭配光模块,这样网络设备厂商可以从中赚取光模块的部分利润,其实也相当于光模块厂家的一级代理商,这也使得市场上比较难单独采购到设备替换备用模块。华三华为交换机主机和光接口板在客户选定品牌后配置就没有其他厂商兼容方案,品牌溢价和技术壁垒使采购预算有限也很难进行再压缩,可以酌情替代的技术方案往往只有光模块,但目前市场OEM供应商参差不齐,尤其是千兆光模块技术门槛较低,山寨工厂林立,这些小厂采用国外淘汰旧件方式再组装低价倾销市场,客户很难进行采购鉴别,如有闪失便导致后期付出高昂的维护成本甚至商誉受损。例如系统集成商进行实施交付和系统维护期间,光模块作为网络中的核心中枢,出了问题不仅是换件这么简单,还会涉及到核心交换业务中断,客户业务调试授权,工程师专人往返异地机房等隐形成本的付出,因此低返修率甚至0返修率的产品才是采购部门的核心目标,这也是最终客户为何选择华为原厂光模块的原因之一,虽然原厂模块价格可能比交换机本身还昂贵,但客户业务的核心商业价值比设备本身重要的多。

  雾海微岩光模块的产品线全面,从华为AgilePOL全光园区解决方案-基于接入网的PON(Passive Optical Network)方式和POL(Passive Optical LAN)组网方式中的OLT EPON/GPON光模块,到传输网中千兆和万兆CWDM/DWDM波分设备模块,再到40G/100G高端路由交换机光模块,涵盖了从低到高的无源光模块的全产品线解决方案。核心光器件和芯片供应链均源自国外知名品牌解决方案商,确保模块使用寿命长达5~10年甚至更长,维护客户核心利益。产品5年质保,可以提供终身免费技术支持。雾海微岩始终坚持核心技术为第一生产力,助力数据中心/云计算与4G+网络建设,为客户提供端到端的成熟方案。

  借助对国际前沿科技的不断跟踪和引进,雾海微岩将开发的全线产品包括SFP+、XFP、GBIC、BIDI单线双向、CWDM、DWDM万兆波分、X2、XENPAK、40G/100G等系列光/电收发一体模块进行梳理,根据客户需求进行深入调研,将长期与华三、华为、思科、Radware、Extreme等厂商进行战略合作的经验进行总结,持续创新个性化定制服务,争取为客户提供更经济和极致品质的原厂服务与配套解决方案。在原有商业光模块基础上拓展了雾海微岩工业交换机产品线,并配以原厂优势产品-40℃~+85℃工业级光模块用以解决严寒高海拔等极端严酷环境中的工业网络搭建需求。作为直接对接最终客户的电商模式,企业用心投入优化雾海微岩京东旗舰店,借助互联网精神的专注极致和口碑,希望给用户展现更多的技术细节和在线选购体验,专注用户需求和产品本身,做到质量稳定,终身售后无忧。

  数据中心在进行网络投资时,往往容易忽略光纤和光模块,在进行累计计算时会发现光模块的费用是非常大的一笔投资。尤其是40G/100G这类光模块,这些光模块单价都比较贵,一个100G光模块价格会超过一台核心交换机的价格。如今,很多数据中心开始意识到光模块的使用成本,控制光模块的使用,避免给数据中心运维成本带来沉重负担。雾海微岩的光转电口模块和40G多模光模块作为项目常用模块,一直是京东旗舰店关注最多和咨询量最大的高性价比爆款产品,身为专业的模块生产商,雾海微岩做的更多的是将技术方案整合后呈现给用户,不单纯是销售产品,而是优化调整产品结构,例如将40G光模块与配套8路MPO光纤跳线作为一个整体组合推荐给用户,降阻模块6深入浅出从技术角度阐释与兼容设备品牌之间的差异性,引导并帮助客户解决现场实际问题。

  雾海微岩的10G 1550纳米级模块均采用EML激光器,EML比一般厂商采用的DFB激光器成本提高40%~50%,但其稳定性同时成倍提高,高质量的产品体验与后期低维护成本形成核心的产品竞争力。专利产品外壳全面细致的保护内部TOSA发射器和ROSA接收器、线路板IC电路,与外部配件底座、PCBA、拉环、卡扣、解锁件、橡胶塞组成强大保护盾,确保模块寿命持久耐用。作为华三华为光模块主力代工厂之一,产品均通过ISO9001、CE、FCC、ROHS等质量认证,全面兼容各大厂商交换机,40G/100G光模块产品高效的运行效率在大数据、智慧城市、移动互联网、云计算等核心业务场景得以充分体现。

  互联网云计算拉动数据中心建设,企业和运营商网络设备更新需求强劲,光模块依然会是一个蓬勃向上的市场,超高速光模块需求的增加必然大幅地拉动整个光通信行业的发展。

  国内光通信市场持续健康发展,也得到国家政策大力支持,是国家“宽带中国·光网城市”的未来战略导向。光模块作为光通信市场里的重要部分,作用不容忽视,这也是近几年国内光模块厂商迅速崛起的原因。未来,借助数据中心强劲需求,光模块市场表现如何,值得令人期待。

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关键词: 降阻模块6